Comment certains Riads à Marrakech génèrent +30% de revenus en basse saison (et comment toi aussi tu peux le faire)

Quand on évoque les riads à Marrakech, on pense souvent à la haute saison : chaleur agréable, afflux de touristes, nuits remplies et revenus confortables. Pourtant, comme tout établissement touristique, un riad subit la saisonnalité. Beaucoup ferment ou réduisent drastiquement leur activité en basse saison. Mais certains établissements,les plus malins, réussissent à transformer cette période creuse en opportunité. Certains riads affichent + 30 % de revenus en basse saison, non pas grâce à des réservations miraculeuses, mais grâce à une stratégie de ventes additionnelles bien pensée.

Dans ce contexte, l’objectif de cet article est double :

1. Expliquer comment certains riads réussissent cet exploit +30 %, sur des bases concrètes et reproductibles.
   

2. Montrer comment tu peux, toi aussi, l’atteindre. Et si tu veux aller plus loin : pourquoi la formation « +30 % de revenus de ton Riad ou maison d’hôtes grâce aux ventes additionnelles » est un tremplin intelligent pour y parvenir.
   
   

Pourquoi certains riads vivent mal la basse saison ?

Avant d’expliquer les méthodes qui fonctionnent, il est utile de comprendre le problème, et l’opportunité.

Les riads à Marrakech sont souvent victimes d’une forte saisonnalité : des périodes de forte affluence (touristes internationaux, beaux temps, vacances) alternent avec des « trous d’air » quand la météo, le calendrier ou l’économie ralentissent les voyages. Selon certaines analyses, la rentabilité d’un riad dépend beaucoup de son emplacement, du nombre de chambres, de la qualité des prestations, et de la gestion mais sans ventes additionnelles, la marge reste limitée.

Beaucoup d’établissements se contentent des nuitées : or, l’hébergement pur ne suffit pas toujours à couvrir toutes les charges : salaires, entretien, entretien, marketing, etc. Mais l’écart entre le "potentiel maximal" et le "revenu effectif" existe : une majorité de riads exploite à peine une partie du potentiel des services complémentaires.

Ce hiatus entre le revenu rassurant des nuitées et le potentiel inexploité des services / extras est précisément ce qui permet de viser +30 % de revenus en basse saison.

Les leviers concrets pour générer +30 % de revenus en basse saison

Voici les leviers qui font la différence les « petits détails » qui, combinés, transforment un riad passif en riad profitable toute l’année, même quand la demande baisse.

1. Ventes additionnelles (= upselling / cross-selling)

Un levier puissant : proposer des services ou prestations complémentaires à vos clients. Par exemple :

• Transfert aéroport, navette, taxi privé, accueil personnalisé.

• Excursions, visites guidées, expériences culturelles ou de loisirs, en partenariat avec des prestataires locaux (agences, guides, artisans, etc.).

• Bien-être / spa / massage / hammam, soins relaxants ou packages bien-être si possible.

• Restauration, demi-pension, petits déjeuners, repas traditionnels, diner romantique, etc.

• Upgrades de chambre, early check-in / late check-out, vue, confort supérieur idéal pour ceux qui veulent un peu plus de confort, souvent en prêt à payer un surcoût.

Ces services, souvent facturés à marge élevée, permettent d’ajouter 20–30 % (voire plus) au revenu brut d’une réservation.

2. Packages & séjours thématiques pour basse saison

Pendant la basse saison, la demande pour les séjours typiques « tourisme loisirs » peut baisser. Mais d’autres segments peuvent devenir intéressants : escapades romantiques, bien-être, séjours “slow travel”, retraites, workcation (travail + détente), week-ends locaux, etc.

Proposer des offres packagées : nuitée + repas + excursions + transport, ce qui simplifie la décision pour le client.

Encourager les séjours de durée plus longue via des réductions ou avantages pour les stays de 3, 5, 7 nuits ce qui maximise le revenu total et optimise vos coûts fixes (entretien, ménage, accueil).

Jouer la carte “expérience immersive locale” : culture, gastronomie, sorties, rencontres, ateliers, autant d’atouts qui séduisent une clientèle en quête d’authenticité même hors saison touristique intense.

3. Exploiter un bon canal de vente + un marketing malin (OTA, direct, automation)

Un riad ne peut réussir ses ventes additionnelles si les canaux de vente ne sont pas optimisés. Il faut donc :

Maintenir des annonces actives sur les plateformes en ligne (OTA, site propre, réseaux sociaux), avec des photos de qualité, descriptions soignées, et des offres claires même en basse saison, pour rester visible.

Utiliser l’automatisation pour proposer des services additionnels avant l’arrivée, pendant la réservation ou juste avant le séjour. Par exemple, un e-mail automatique à J-7 qui propose un dîner, un transfert, ou une excursion ce type d’approche a déjà permis à certains riads d’augmenter leurs revenus complémentaires de +15 %.

Penser à un système simple de réservation des extras (formulaire, lien, add-on sur votre site ou via mail), pour diminuer les frictions et booster le taux de conversion.

Exemple chiffré : comment un riad à Marrakech peut atteindre + 30 %

Pour rendre les choses concrètes, prenons un exemple calibré d’un riad de taille moyenne de 8 chambres.

Supposons un taux d’occupation modéré en basse saison, mais des ventes additionnelles bien gérées. Grâce aux extras (transferts, excursions, repas, upgrades, etc.), vous pouvez générer en moyenne 30 € / voyageur de revenus additionnels.

Si vous accueillez disons 150 voyageurs par mois (ce qui reste raisonnable sur un riad 8 chambres, selon votre rotation), cela fait ≈ 4 500 € / mois de revenus additionnels.

En optimisant l’offre et la conversion de ces extras, en combinant upselling + packages + partenariats + marketing, vous pouvez viser entre 20 % et 40 % de revenus en plus par rapport au seul chiffre d’affaires des nuitées d’où ce fameux + 30 %.

Certains riads ayant mis en place ces stratégies réussissent à maintenir une rentabilité correcte toute l’année, sans dépendre exclusivement des pics touristiques.

Pourquoi la formation « +30 % de revenus de ton Riad grâce aux ventes additionnelles » est un bon investissement ?

Si tu vises ce type de performance pour ton riad ou ta maison d’hôtes, la formation « +30 % de revenus de ton Riad ou maison d’hôtes grâce aux ventes additionnelles ! » a un sens concret et stratégique. Voici pourquoi :

Elle est basée sur une vraie expérience terrain : pas de théorie abstraite, mais des méthodes testées ce qui est rare dans ce type de business. Ce n’est pas un “cours de rêve”, mais un plan d’action réel.

Elle permet d’acquérir une vision globale : comment combiner hébergement, services, marketing, partenariats, upselling, gestion opérationnelle… un riad, ce n’est pas qu’un bâtiment, c’est un business.

Elle offre des outils concrets pour automatiser et structurer : afin de ne pas dépendre uniquement des pics touristiques, mais d’avoir une activité viable toute l’année.

Elle t’aide à exploiter les opportunités invisibles : extras, services, packages, upsell, partenariats autant de leviers souvent sous-exploités même par des propriétaires expérimentés.

En résumé : si tu veux véritablement passer d’une simple maison d’hôtes à un business rentable et optimisé, cette formation te donne les clés pour y parvenir.

Participe le vendredi 12 décembre à la Formation +30% de revenus de ton Riad ou maison d’hôtes grâce aux ventes additionnelles ! Disponible en Replay.

Plan d’action étape par étape

Voici un plan d’action pragmatique, que tu peux appliquer immédiatement à ton riad ou maison d’hôtes, pour viser + 30 % de revenus en basse saison :

1. Fais l’inventaire de tes services potentiels spa, hammam, excursions, transferts, repas, visites, boutique, confort, etc. Tout ce que tu peux offrir en plus de la nuitée.
   

2. Crée des offres packagées / expériences : combine nuitée + repas + transfert + excursion, ou bien séjour bien-être, week-end romantique, séjour longue durée, etc.
   

3. Met en place un système de réservation des extras — via ton site, un formulaire, un e-mail avant le séjour, ou sur place à l’arrivée. Rends-le simple, accessible, clair.
   

4. Automatise ta communication : pré-séjour (quelques jours avant l’arrivée), check-in, pendant le séjour, post-séjour — pour proposer les extras avec finesse.
   

5. Partenariat local : contacte des agences, des guides, des restaurants, des artisans, des transporteurs : propose des services conjoints, des commissions, des offres exclusives à tes clients.
   

6. Cible une clientèle adaptée à la basse saison : retraités, couples, digital nomads, personnes recherchant calme & authenticité, voyageurs cherchant des offres budget + confort, etc.
   

7. Analyse & ajuste : mesure le taux d’adoption des extras, identifie les plus rentables, ajuste les prix, le timing, la communication, le packaging.
   

Si tu implémentes rigoureusement ce plan, les +30 % de revenus ne sont pas une promesse « marketing », mais un objectif atteignable et mesurable.

Conclusion

Générer + 30 % de revenus en basse saison dans un riad à Marrakech, ce n’est pas magique : c’est stratégique. Ça passe par une vision globale, l’exploitation des ventes additionnelles, la création d’expériences attrayantes, l’automatisation, les partenariats, une offre adaptée, et une gestion rigoureuse.

En adoptant ces leviers, un riad peut non seulement survivre à la saison creuse, il peut en faire un moteur de profit et de croissance.

Si tu veux aller plus loin, la formation « +30 % de revenus de ton Riad ou maison d’hôtes grâce aux ventes additionnelles ! » est une opportunité sérieuse. Elle te donne les outils, la méthode, l’expérience pour passer d’un rêve à un business rentable, durable, et optimisé.